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同样一瓶可乐,你敢和高级餐厅一个定价吗?2017-08-14

菜品的定价,通常都是以成本为主导,再匹配一些其他因素调整项。 假如一道菜的成本是10元,那是应该定价到20元还是40元呢? 你需要参考以下因素,再来决定。 影响菜品定价的因素 >>>> 宏观经济形势和市场环境

商业谈判中报价技法2013-12-25

商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而价格因素是谈判中的焦点。谈判中,报价是必不可少的中心环节。那么,究竟是哪一方应先报价?先报价好还是后报价好?还有没有别的报价方法?  下面,我们详细谈一下这些问题。   依照惯例,发起谈判者应该先报价,投标者与招标者之间应由投标者先报,卖方与买方之间应由卖方先报。先报价的好处是能先行影响、制约对方,把谈判限定

喊价要狠(谈判的经验、技巧、诀窍)2013-12-25

卖主喊价较高的时候,买主出价较低的时候,都会造成对自己较为有利的结果。 过去四年来,我曾和两千个主管人员做过许多的试验,结果发现一个良好的谈判者必需知道下列三点诀窍:   1.倘若买主出价较低,则往往能以较低的价格成交。   2.倘若卖主喊价较高,则往往也能以较高的价格成交。   3.喊价高得出人意料的卖主,倘若能够坚持到底,则在谈

价格谈判技巧之——讨价还价2013-12-25

◎欲擒故纵 由于买卖双方势力均衡,任何一方无法以力取胜,因此必须斗智;采购人员应该设法掩藏购买的意愿,不要明显表露非买不可的心态,否则若被供应商识破非买不可的处境,将使采购人员处于劣势。所以,此时采购人员应采取“若即若离”的姿态,以试探性的询价着手。若能判断供应商有强烈的销售意愿,再要求更低的价格,并作出不答应即行放弃或另行寻求其他来源的表不。

怎样处理客户还价2013-12-25

A类客户,恶意还价:你开个价格,每次他都说,HI TRACY,YOU GIVE ME A CRAZY PRICE,I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT, THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下,你听到一定很火,这个不识货的家伙,去死吧,你到别人那里去买好了。

如何应付客户的讨价还价?2013-12-25

许多公司遭遇的难题之一是"我们应当如何报价"。也许你拥有一个针对客户的标准费用或者费用变动范围,但这些费用合适吗?你的报价以及如何向潜在客户解释报价,在决定能否成功销售和拿下项目方面起着重要作用。 如果报价过低,无疑将损害你在客户眼中的声望和重要性,此外,这也会降低公司所提供服务的感知价值,并且大幅度减少公司的收入。较低的报价也许能使你获得难得的合同,但是你乐于

价格谈判技巧之——让步2013-12-25

美国的谈判学家卡洛斯曾进行了一系列不同让步形式的试验。得出的结果是:在谈判过程中,较能控制自己让步程度的谈判者总是处于较有利的地位,特别是当谈判快要形成僵局时。 成功的谈判者所作的让步,通常都会比对方作出的让步幅度小,但他们善于“放大”这种让步,善于渲染夸张让步的艰难性。   卡洛期从他的实验中归纳出某些结论,或许可以给采购人员一些启发

价格谈判技巧之——杀价2013-12-25

(1)开低走高。即一开始就赶尽杀绝,三百的一杀就是一百五,然后逐档添价,步步紧迫,一百六、一百七,并故作大方状;“已添了这么多的价钱,你还好意思不卖?” (2)欲擒故纵。价钱杀不下来,索性不买了,掉头就走,藉此迫使对方让步。人给叫回来,买卖就成交了。 (3)疲劳轰炸、死缠不放。即考验耐力,不断唇枪舌剑磨价钱,今天不成,明天再来,谁能坚

价格谈判技巧之——还价2013-12-25

在价格谈判中,还价要讲究弹性。对于采购人员来说,切忌不要漫天还价,乱还价格;也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”,而后者却因失去弹性而处于被动,让人觉得有欠精明,使价格谈判毫无进行的余地。   ◎化零为整 采购人员在还价时可以将价格集中开来,化零为整,这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感,以收到比用小数目进行报价更

生活奔波之 开店讨价还价篇2013-12-25

以前没有开过店,没有销售经验 唯一的经验就是自己买东西时听老板的“嘴劲” 国庆是第一天,今天是第三天 第一天的营业额大概是五百多,毛利156,除去房租水电100,纯利只有56元 第二天的营业额是七百多,利润是285,除去100,纯利185 第三天的营业额是五百多,利润210,纯利110 同事说,这利润太低了,我未置可否,只要有赚就行啦 开店没经验,还不知道如何应对

处理顾客异议的7种方法2013-12-25

顾客的异议是多种多样的,处理的方法也千差万别,必须因时、因地、因人、因事而采取不同的方法。在推销过程中,常见的处理顾客异议的方法有以下几种: 1.转折处理法 转折处理法,是推销工作的常用方法,即营业员根据有关事实和理由来间接否定顾客的意见。应用这种方法是首先承认顾客的看法有一定道理,也就是向顾客作出一定让步,然后再讲出自己的看法。此法一

开店新招 讨价还价乐趣正在消失中2013-12-25

200多元的服装有些顾客竟然还价50元,这让他们很无奈。还有一些店主反映,如果别的店都可以还价,而且还价幅度很大,而自己的店只标实价,生意就很难做了。所以他们现在就采取了这样折衷的法子———不还价,但有时可以打折。 拒绝还价但是可以打折,其实这也可以理解成一种变相的还价,只是主动权在店主手里。对店主来说,一来可以防止顾客乱还价,二来不必多费口舌。而很多女性消费者告诉记者,她们

面对顾客杀价我要如何应对?2013-12-25

问:面对顾客的杀价我要如何因应? 答:遇到客户向你讨价还价时,SOHO协会林延旭顾问提供以下两个方法(说辞)让我们参考: (1)消去法:你可以这样回答客户:说真的,这些年来我学到一件事,人们花钱消费不外追求三件事,那就是最好的质量、最棒的服务、和最少的支出。可是我也同时发现没有一家公司可以同时提供这三样,质量好、服务佳,收费自然就不可能最低,因此为能让你

顾客讨价还价怎么办?2013-12-25

通常的顾客,心理上存在着一个“占便宜愈多愈好”的侥幸状态,如果是真心要买的商品,他/她无论怎么讲价,都只有一个目的,就是怎样在用最少的钱买想要的东西。   如果能针对这种心理,使用商家售价对比、性价比分析等方法,让他明白在本店买到的商品可以得到最大效益;同时不要因为想卖出东西就对顾客过于迁就,适当时候要对商品价保持“抱定不放”的态度,这样才能让对方知道自己的商品不

如何面对客户的讨价还价2013-12-25

凡做过销售的人,都会有这样一个感受:客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲,永远伴随自己左右。 从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易,买卖双方总难免为成交价格纠缠不休:买方在货比三家后总是要求物美价亦廉,卖方则唇干舌燥地宣称物超所值自己亏本,以争取更高的成交价格;买方动辄以价高为借口“移情别恋”向卖方说“再见”,卖方为了挽留客户“芳心”,最

如何应对价格异议2013-12-25

价格异议是零售异议中最常见的异议,绝大多数顾客在购买商品时都希望得到更多的实惠,因此无论是真是假,也无论有没有支付能力,很多顾客都习惯和你讨价还价起来。他们往往会说“这也太贵了吧”、“我没带这么多钱”、“为什么比别的的东西贵这么多”、“打点折吧,我下次还会来”等等。 面对顾客这种异议,服务人员首先要结合顾客的身体语言,在与顾客交谈的过程中准确地判断顾客对这件产品

顾客讨价还价的真正动机2013-12-25

销售人员在洽谈中必然会遇到讨价还价问题,这就要求销售人员必须认真分析顾客讨价还价的真正动机。 经验显示,顾客讨价还价的动机大体有以下几种: (1)顾客总是想买到更便宜的商品。这是人之常情。任何人都希望自己手中有限的货币能尽可能地买到更多的东西。 (2)顾客有一种强烈的自我表现欲,希望在讨价还价中显示自己的能力,向周围的人露

如何应对顾客的讨价还价?2013-12-25

经验介绍人:刘老板,1997年开始做服装生意,现在株洲华丽、金都等服装市场都有铺面,以零售中档非品牌服装为主,兼营批发。 做品牌服装比较好与顾客谈价,因为服装上有价格标签,在能降价的前提的下,只要跟顾客说能打几折就行了,顾客不会过分讨价还价。而做非品牌服装,无论你怎么定价,顾客都会觉得太高了,就会使劲往下砍价,有时砍出的价格低得匪夷所思,让你哭笑不得。其实,顾客愿意跟你砍价是
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